4 stappen naar succes met Facebook adverteren

Dirk Develing, 2018-10-05
Geschatte leestijd: 4 minuten

Welke 4 stappen zijn nodig om succesvol te adverteren met Facebook?

 
Voordat we gaan kijken naar die 4 stappen, wil ik ook met je gaan kijken naar de meest gemaakte fouten. Je moet namelijk eerst weten wat je niet moet doen, voordat je weet wat je wel moet doen. 
 
Dit zijn de 5 veel gemaakte fouten van Facebook adverteren: 
 

1. Te kleine doelgroep

Stel dat je 10.000 mensen wilt benaderen via Facebook. 
Als je dan de doelgroep instelt op 10.000 mensen, dan zal dit niet goed werken. 
Waarom niet? Om 2 redenen.. 
Ten eerste, omdat die 10.000 mensen waar je op target niet elke dag op Facebook zitten. 
De kans bestaat dan, dat de mensen die eens in de week op Facebook kijken, niet benaderd worden als jij de advertentie een paar dagen laat lopen. Daarom moet de groep dus groter zijn. 
 
De tweede reden is dat je ook wat ruimte wilt hebben om op te kunnen schalen als je campagne succesvol is. 
Daarom adviseer ik om de doelgroep 4 x zo groot te maken als dat je in eerste instantie voor ogen had. 
 

2. Meteen lanceren 

Een tweede veelgemaakte fout is dat iemand een advertentie en een doelgroep aanmaakt, en vervolgens meteen gaat lanceren. Zonder te testen.
Dat is fataal. Wil je succesvol zijn met Facebook zal je eerst moeten testen. Testen kost tijd en geld, maar uiteindelijk het is wel de moeite waard. 
 
Eigenlijk zou je er ook rekening mee moeten houden dat je de eerste paar dagen van je campagne er kosten naar Facebook gaan om gegevens te genereren, zodat Facebook kan kijken wat werkt en wat niet werkt.
 
Je moet er dus niet op doelen om de eerste paar dagen succes te hebben. 
Om maar een voorbeeld te geven: sinds januari ben ik weer naar de sportschool gegaan, maar ik verwacht niet dat ik met drie weken een sixpack heb, zelfs niet in drie jaar… Dat is niet mijn hoofddoel; ik doe het omdat het gezond voor me is. 
 

3. Geen gebruik maken van retargeting 

Retargeting is een van de sterkste tools van Facebook. 
Het werkt als volgt: van alle mensen op jouw advertentie klikken, commentaar geven, of liken, kan je een aparte doelgroep maken. Vervolgens kan je deze groep opnieuw bereiken door retargeten. Dat is bijzonder interessant, want deze mensen hebben een mate van interesse. 
 
De eerste campagne is dus eigenlijk gewoon een zogenaamde audience building. 
Retargeten is bijzonder goedkoop. Voor een paar euro kun je dit al uitgebreid doen. En daar zit de kracht van Facebook adverteren. 
 

4. Het niet hebben van een funnel achter de campagne. 

Stel, je hebt een mooi werkende Facebook advertentie, maar de mensen die interesse tonen, worden niet opgevolgd met een funnel.
Er is dus maar één contactmoment. De meeste van die mensen raak je dan gewoon kwijt. En dat is jammer van je budget. 
 
Zorg dus voor een goede funnel. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn, twee of drie contactmomenten kunnen al voldoende zijn. 
 

5. Een te groot budget vanaf moment 1 gebruiken.

Sommige ondernemers zijn enorm enthousiast en stoppen het hele budget in hun eerste campagne. Dit raad ik je af; begin met een kleiner budget. Als het werkt kan je gaan opschalen. 
 
Bovenstaande stappen zijn dingen die je dus niet moet doen.
Nu komen de stappen die je wel kan ondernemen om succesvol te zijn. 
 

1. Onderzoeken

De eerste stap, is onderzoek doen naar je doelgroep.
Hoe ziet jouw doelgroep eruit? Wat voor een leeftijd zijn ze? Waar wonen ze? Is het een man of een vrouw? Dat is de demografie. 
De psychografie is ook belangrijk: Hoe denkt iemand? Waar is diegene gevoelig voor? Welke pagina liket die?
 

2. Opdelen van de doelgroep

Na stap 1 maak je 4 verschillende doelgroepen. Per doelgroep maak je vervolgens 4 advertenties met verschillende teksten en plaatjes. Hoe dat eruit ziet laat ik zometeen zien.
 

3. Lanceren

Na het testen weet je wat werkt en ga je lanceren. Als je campagne lekker loopt, dan ga je het opschalen. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Enorm opschalen

Heel vaak worden we in ons enthousiasme verleid om flink te gaan opschalen en het budget meteen te verdubbelen. 

Dit raad ik je sterk af. Waarom?
 
Facebook is net als een mens: als je teveel geld geeft, gaat het gekke dingen doen. Het lijkt of het Facebook algoritme een plan heeft voor de komende dagen. 
 
Als je je budget dan ineens verdubbelt, raakt het algoritme in de stress en worden je resultaten (vreemd genoeg) heel slecht. 
Het meest ideale is, om 18% per dag op te schalen.
 
Waarom het 18% is? Ik heb geen idee, maar dat is de best practice in de markt.
 
Hieronder een afbeelding van zo'n campagne. 
 
 
 
Dit is de structuur van de manier waarop Facebook campagnes in elkaar zet. 

Ter toelichting: je hebt een campagne, en in die campagne heb je meerdere advertentiegroepen (ook wel de advertentiesets genoemd).
In die advertentiegroepen stel je een budget en de doelgroep in.

Per advertentiegroep maak je 4 verschillende advertenties. 
 
In elke advertentiegroep stop je bijvoorbeeld 10 euro budget. Je laat de advertentie een aantal dagen lopen. In die tijd heeft Facebook een heleboel gegevens kunnen analyseren waarna je kunt bekijken: welke advertentie doet het het beste en bij welke doelgroep? 
 
Je zult zien dat jouw product of dienst niet werkt bij bepaalde doelgroepen en bij andere doelgroepen wel. De doelgroepen die niet werken zet je uit. 
Hetzelfde geldt voor de advertenties. Op een gegeven moment merk je welke van de 16 advertenties het beste werkt. Dan krijg je zo’n plaatje.
 
 
 
Je zet dus een aantal advertentiegroepen en een aantal advertenties uit.
 
Je houdt dan eigenlijk de ideale situatie over. Je hebt een enorm goede advertentiegroep en je hebt een goed werkende advertentie.  
 
Als je nog een stapje verder wilt gaan, zou je een alternatief kunnen maken van de advertentie die al zo goed werkt. 
Aan de andere kant: je kan oneindig bezig blijven, maar uiteindelijk moet je ook gewoon draaien en omzet maken. 
 
Ik hoop dat dit een duidelijk beeld geeft voor een goede strategie om te adverteren op Facebook. 
 
Heb je echt advies en hulp nodig en wil je nou verder praten? 
Misschien kan ik je helpen. Als je echt serieus bent kan je via onderstaande link een strategiegesprek met me aanvragen: 
 
 
Vervolgens kan je in mijn agenda kijken wanneer er een plekje vrij is voor een telefonische afspraak. 
Ik stel je heel wat vragen over je bedrijf. Ik ga analyseren wat je doelen zijn en wat je wilt met online marketing. 
Het hoeft niet alleen Facebook adverteren te zijn; het kan ook op adviesgebied van een funnel, LinkedIn of social media in het algemeen.

Ik denk met je mee en mijn doel is om zo'n gesprek waardevol te maken. 
Als ik aan het eind van het gesprek denk dat ik je verder kan helpen, zal ik je een aanbod doen. 
Als ik je niet verder kan helpen, zal ik je altijd nog proberen te helpen.
Dit kan door je door te verwijzen, je te wijzen op een tool, of in ieder geval een zet de goede richting te geven. 
 
~Dirk
 
 

 

GRATIS TRAINING
Bedrijfsgroei op automatische piloot

In deze videotraining geven Dirk (oprichter) en Marijn (Online marketing specialist) een bewezen nieuw model (4 verschuivingen) om van jouw EXPERT BUSINESS een SUCCES BUSINESS te maken.
Op automatische piloot. Dit is speciaal voor consultants, coaches en trainers.

Wat leer in deze training?

Wat je moet doen, zodat je klanten aantrekt die alleen met jou willen werken.
Een simpele techniek om alleen de beste klanten te krijgen (en geen tijd aan de verkeerde leads te besteden)
De snelste manier om je bedrijf te laten groeien met 10K, 20K of 30K per maand.
Het systeem, om een voorspelbare stroom van leads te krijgen, zodat jij kan kiezen met wie je wilt werken.
Wij gebruiken cookies om er zeker van te zijn dat u onze website zo goed mogelijk beleeft. Lees meer
Cookies weigeren! OKE!