1. Profiel > haarscherp inzicht in je klant

De klant ‘in depth’ kennen is fundamenteel in effectieve marketing. Daar is het klantprofiel voor.

Een goed klantprofiel gaat verder dan alleen de demografische kenmerken (hoe oud is iemand en waar woont hij). Het omvat vooral een analyse van hoe de klant denkt (psychografisch) en wat zijn grootste problemen zijn. Het gaat erom dat jij jouw klant kent zodat jij hem kan aanspreken op wat hij of zij belangrijk vind.

2. Propositie > een aanbod wat exact is wat je klant wilt

Jouw propositie bestaat uit de geboden oplossing plus jouw aanbod. Dit zijn de belangrijkste factoren waardoor de prospect besluit om te kopen. Een goed aanbod omvat een beschrijving van de impact die jij kan maken op iemand zijn bedrijf, team of leven. Daarnaast omschrijf jij hoe jij ervoor gaat zorgen dat de klant het gewenste resultaat behaald. Zonder scherpe propositie mist de product-market fit.

3. Projectie > content die klanten naar je toe trekt

De projectie is wat mensen zien, horen en voelen zodra ze met je in contact komen. Het is de strategische boodschap die jij ontwikkelt op basis van je profiel en propositie.

Die boodschap verhoogt de know-like-trust factor en zorgt ervoor dat je een relatie opbouwt met je potentiële klant. Afhankelijk van hoe jij jouw projectie inricht zal de relatie zich vormen.

4. Proces > de route van onbekende tot betalend klant

Het proces is de klantreis uitgewerkt en omgezet in een geautomatiseerd marketingsysteem (funnel), waarmee je de prospect in meerdere strategische stappen naar je aanbod toe leidt.   

Het proces zorgt ervoor dat dit geautomatiseerd gebeurt - zodat 95% van jouw marketing op automatische piloot draait. Voor de andere 5% is persoonlijk contact nodig, een telefoongesprek, een bijeenkomst, etc.  

De tijdsinvestering in je marketing neemt af waardoor je business schaalbaar wordt.

5. Promotie > controle over je groei

De kern van promotie is jezelf en je dienst tonen aan je doelgroep. Zonder promotie zal niemand weten welke oplossing je te bieden hebt en is je business niet schaalbaar. 

Want als je alleen afhankelijk bent van je bestaande netwerk, is aanzienlijke bedrijfsgroei niet mogelijk zonder betaalde promotie.  Met betaalde advertenties zorg je ervoor dat je snel een schaalbare stroom aan kwalitatieve leads genereert.  

• Het opzetten van deze vijf elementen vraagt om de juiste kennis en ervaring. En bovenal kost het tijd, energie en commitment. Het is dus niet voor iedereen. Want als het voor iedereen was, dan had niemand moeite met het werven van nieuwe klanten.