Expert zijn en je bedrijf laten groeien

Jij hebt een expertise. Met die expertise help je bedrijven, teams of individuen. Dat is je vak, dat is je passie.

Om impact te maken en ook nog geld te verdienen, moet je die expertise wel verkopen. Want zonder klanten is er geen business.

Wij werken met experts, die enorm veel van hun vak houden. Maar minder van marketing en sales.
Waarom? Er zijn vier redenen:

  • Hekel aan opscheppen.
    Ze hoeven niet te laten zien hoe goed ze zijn. Als ze anderen dat zien doen, irriteert dat.

  • Onderbuikgevoel iets te moeten met marketing.
    Maar elke dag komen er nieuwe mogelijkheden bij, ze worden al moe aan de gedachte dit allemaal uit te moeten zoeken. Laat staan dat ze later ontdekken dat de gekozen optie niet werkt. Doordat er geen helderheid is wat werkt, doen ze maar niets.

  • Allergie voor pusherige verkoop.
    Ze willen niet geassocieerd worden met de energieleveranciers, die je met trucjes een nieuw contract willen aansmeren. Dat past niet bij hun persoonlijkheid en ook niet bij hun markt.

  • Teleurstellende ervaringen met online marketing.
    Ze hebben flink geld geïnvesteerd in een nieuwe website, maar er kwamen enkel nieuwe klanten uit hun bestaande netwerk.
    Dus ze moesten volgens de ‘experts’ zorgen dat ze hoog in Google kwamen (SEO/SEA). Dus dan maar dat laten optimaliseren. Nu komen er meer bezoekers, maar waar die blijven? Ze worden in ieder geval geen klant.



Dus ze blijven doen wat ze deden. Netwerken, door het land rijden en veel koffie drinken, maar door de maatregelen van de afgelopen tijd ging dat ook niet zo makkelijk.

Herken je jezelf in wat ik hierboven schrijf? Dan heb ik slecht nieuws: je bent waarschijnlijk op het verkeerde been gezet over hoe je een expertise vermarkt. Er is ook goed nieuws: je bent niet de enige en ik zal je meer inzicht geven waarom je dit herkent.


Een expertise heeft een andere marketing aanpak nodig

De meeste marketinggoeroes praten over marketing alsof er alleen maar bedrijven zijn die producten verkopen. En wanneer je probeert te doen wat ze zeggen werkt dat niet. Simpelweg omdat het vermarkten van een expertise een totaal andere aanpak nodig heeft dan productmarketing.

Een product kan je voelen, ervaren en zien.
Een expertise heeft dat niet.

Een expertise verkoop je alleen op basis van vertrouwen.
Mensen weten pas wat ze precies hebben gekocht wanneer de dienst al is afgeleverd.

Wij werken alleen met bedrijven die een expertise hebben. Hoe ze die expertise inzetten om de problemen van hun klanten op te lossen is vaak hoe ze zichzelf zien: Adviseurs, trainers, software ontwikkelaars, vakspecialisten en coaches. Het zijn dus kennisondernemers.

Veel van deze bedrijven worstelen met dezelfde dingen, ze:

  • Zitten vast in een patroon van hollen en stilstaan
  • Weten dat ze iets met marketing moeten, maar niet wat
  • Vinden het uurtje/factuurtje model niet echt bevredigend
  • Hebben een website die geen klanten oplevert
  • Proberen dingen als bloggen, maar zonder uitkomst 
  • Halen geen resultaat uit hun huidige marketinginspanningen

Waarom komen bedrijven naar ons toe?

Bedrijven komen altijd naar ons toe omdat ze meer klanten willen. Ze zoeken niet 1 of 2 nieuwe klanten, maar willen een voorspelbare stroom aan aanvragen. Ze weten dat koud bellen niet meer van deze tijd is. Onze klanten zijn ambitieus en serieus als het gaat om bedrijfsgroei.

Mensen doen zaken met mensen, niet met een logo of bedrijfsnaam!

Daarom kiezen ze voor een relationele marketing aanpak.

Voor wie we werken:

  • Bedrijven met een kennisintensief product of dienst
  • Die expertise en ervaring hebben in een specifieke niche 
  • Met een Customer Lifetime Value vanaf €2.000,-
  • Die flinke groeiambities hebben (team of omzet)

Voor wie we niet werken:

  • Bedrijven met een product zonder expertise óf die van alles doen voor iedereen
  • Bedrijven die fysieke producten (spullen) of mensen leveren (handjes)
  • Die niet willen investeren in geautomatiseerde en relationele marketing 

Over Raket

Ik ben Dirk Develing (1974), getrouwd en heb drie dochters. Als ik even tijd heb, brouw ik het lekkerste bier van Apeldoorn (ik blijf in die waan). 

In 2000 heb ik Raket opgericht en samen met mijn team help ik ondernemers met het opschalen van hun business door de inzet van online marketing. Ik heb de afgelopen tien jaar drie bedrijven en een non-profitorganisatie opgezet. Ik weet dus wat werkt, maar ook wat niet werkt. 

Met die kennis hebben wij in totaal nu 247 MKB bedrijven geholpen met hun bedrijfsgroei. 

Over jouw bedrijfsgroei

LET OP! Dit is de belangrijkste tip die ik jou als kennisondernemer kan geven:

Zie marketing niet als een activiteit, maar als een systeem/machine die je ontwikkeld en vervolgens laat draaien!

De marketing Sweetspot
Er zit een Sweetspot in je marketingaanpak, waarmee je een schaalbaar systeem kunt bouwen. Je krijgt dan een stroom aan aanvragen voor je bedrijf.

Om kennisondernemers te helpen hun Marketing Sweetspot te vinden hebben wij de Pro5 Methode ontwikkeld:

1. Profiel > haarscherp inzicht in je klant

De klant ‘in depth’ kennen is fundamenteel in effectieve marketing. Daar is het klantprofiel voor.

Een goed klantprofiel gaat verder dan alleen de demografische kenmerken (hoe oud is iemand en waar woont hij). Het omvat vooral een analyse van hoe de klant denkt (psychografisch) en wat zijn grootste problemen zijn. Het gaat erom dat jij jouw klant kent zodat jij hem kan aanspreken op wat hij of zij belangrijk vind.

2. Propositie > een aanbod wat exact is wat je klant wilt

Jouw propositie bestaat uit de geboden oplossing plus jouw aanbod. Dit zijn de belangrijkste factoren waardoor de prospect besluit om te kopen. Een goed aanbod omvat een beschrijving van de impact die jij kan maken op iemand zijn bedrijf, team of leven. Daarnaast omschrijf jij hoe jij ervoor gaat zorgen dat de klant het gewenste resultaat behaald. Zonder scherpe propositie mist de product-market fit.

3. Projectie > content die klanten naar je toe trekt

De projectie is wat mensen zien, horen en voelen zodra ze met je in contact komen. Het is de strategische boodschap die jij ontwikkelt op basis van je profiel en propositie.

Die boodschap verhoogt de know-like-trust factor en zorgt ervoor dat je een relatie opbouwt met je potentiële klant. Afhankelijk van hoe jij jouw projectie inricht zal de relatie zich vormen.

4. Proces > de route van onbekende tot betalend klant

Het proces is de klantreis uitgewerkt en omgezet in een geautomatiseerd marketingsysteem (funnel), waarmee je de prospect in meerdere strategische stappen naar je aanbod toe leidt.   

Het proces zorgt ervoor dat dit geautomatiseerd gebeurt - zodat 95% van jouw marketing op automatische piloot draait. Voor de andere 5% is persoonlijk contact nodig, een telefoongesprek, een bijeenkomst, etc.  

De tijdsinvestering in je marketing neemt af waardoor je business schaalbaar wordt.


5. Promotie > controle over je groei

De kern van promotie is jezelf en je dienst tonen aan je doelgroep. Zonder promotie zal niemand weten welke oplossing je te bieden hebt en is je business niet schaalbaar. 

Want als je alleen afhankelijk bent van je bestaande netwerk, is aanzienlijke bedrijfsgroei niet mogelijk zonder betaalde promotie.  Met betaalde advertenties zorg je ervoor dat je snel een schaalbare stroom aan kwalitatieve leads genereert.  


  • Het opzetten van deze vijf elementen vraagt om de juiste kennis en ervaring. En bovenal kost het tijd, energie en commitment. Het is dus niet voor iedereen. Want als het voor iedereen was, dan had niemand moeite met het werven van nieuwe klanten.


Deze site is er niet voor ons, maar voor jou!

We willen jou helpen met inzichten door whitepapers, video’s en meer.

Door het weggeven trekken we potentiële klanten naar ons toe. (Practice what you preach)

De eerste stap is het aanvragen van ons whitepaper. Mocht je hem nog niet hebben, hij is al 5232 keer gedownload.

> Stuur mij het whitepaper!