Veel ondernemers vinden adverteren op LinkedIn duur.
Ze zien adverteren als ‘kostenpost’. Maar wanneer je het goed aanpakt is het een groei-driver. Dan wordt adverteren geen kostenpost, maar een investering - die een hoog rendement geeft.

Ik betaalde LinkedIn €74.389 euro voor adverteren.

Het resultaat?
€498.200 euro aan nieuwe omzet.
Dat is 1 euro erin -> 6,60 euro eruit.

Om rendement uit je LinkedIn advertertentie te halen moet je wel een aantal zaken geregeld hebben. Met alleen extra aandacht haal je nog geen nieuwe klanten binnen.

Voordat je gaat adverteren zorg je ervoor dat jouw advertenties daadwerkelijk nieuwe leads gaan binnenbrengen:

#1 - Bepaal het profiel van je ideale klant om de juiste klanten in de juiste niche aan te trekken
Je kan je advertentiebudget maar 1 keer uitgeven en dit budget is bedoeld voor het aantrekken van je ideale klanten. Door het bepalen van het profiel kun je jouw advertentie niet alleen richten op de juiste mensen, maar weet je ook hoe je ze moet aanspreken.

Welke symptomen en pijnen herkent jouw doelgroep zich in?

#2 - Spreek de doelgroep gericht aan
Er is online een overload aan informatie, van verschillende soorten content en advertenties die je aandacht vragen. Door je doelgroep specifiek aan te spreken trek je sneller de aandacht en laat je zien relevante informatie te hebben voor de lezer.

Gebruik bijvoorbeeld de functietitel in de eerste zin van je advertentie.

#3 - Deel relevante content, waar de lezer wat aan heeft
Goede content helpt de lezer om wat nieuws te leren, op een andere manier te kijken of om in beweging te komen. Het verhoogt de know-like-trust-factor en zorgt ervoor dat je een relatie opbouwt met je potentiële klant. Een goede quick fix klinkt voor jou als een open deur intrappen, maar helpt je lezer enorm vooruit.

Na het adverteren zorg je dat geschikte leads jouw nieuwe klanten worden:

#4 - Geef gratis kennis weg
Laten zien wat je weet is de meest effectieve manier om vertrouwen te wekken bij je leads. Ze krijgen vertrouwen in jouw expertise en daarnaast help je ze zonder er iets voor terug te vragen. Geef 10% van wat je weet weg om relatie te bouwen, vraag geld voor de overige 90%.

Gebruik verschillende vormen die elkaar aanvullen, zoals een whitepaper en een videotraining.

#5 - Zorg voor een proces om van je nieuwe leads betalende klanten te maken
Met een geautomatiseerd systeem bepaal jij hoe de klantreis eruit ziet. Door een marketing proces met meerdere stappen in te zetten bereid je jouw potentiële klant voor: hij ziet jouw bedrijf als expert, weet welk probleem jij oplost en hoe je dat doet.

Je kan bijvoorbeeld een mailcampagne sturen waarin jij een thema verder uitdiept.

#6 - Doe een uniek aanbod dat 100% aansluit
Omdat je een duidelijke niche gekozen hebt kun je jouw aanbod 100% laten aansluiten bij de behoeften van jouw klant. Je doet een uniek aanbod dat helemaal gericht is op het oplossen van hun specifieke probleem. Hiermee verhoog je het rendement dat je uit adverteren haalt.

Vertel vooral welke resultaten je levert en niet zozeer hoe je dat precies doet (laat procesmatige informatie dus achterwege).

- Dirk