Als jij een kennisondernemer bent (b.v. coach, trainer, consultant) en bedrijf betaald krijgt voor je kennis en expertise...
Dan wil ik je kennis laten maken met de Pro5 Methode. Deze methode is speciaal ontwikkeld voor kennisondernemers en geeft je de mogelijkheid om doelgericht de juiste klanten te bereiken zodat je meer sales kunt maken in een kortere tijd zonder pusherige marketing te gebruiken.
De Pro5 Methode staat voor:
1). PROFIEL - de juiste klanten aantrekken
2). PROPOSITIE - een aanbod wat 100 % aansluit
3). PROJECTIE - de juiste boodschap
4). PROCES - een automatisch marketing systeem
5). PROMOTIE - de kracht van betaald adverteren
Alleen klanten die jij echt kan helpen en die bereid zijn te betalen voor jouw oplossing.
De klant ‘in depth’ kennen is fundamenteel in effectieve marketing. Daar is het klantprofiel voor. Een goed klantprofiel gaat verder dan alleen de demografische kenmerken (hoe oud is iemand en waar woont hij). Het omvat vooral een analyse van hoe de klant denkt (psychografisch) en wat zijn grootste problemen zijn. Het gaat erom dat jij jouw klant kent zodat jij hem kan aanspreken op wat hij of zij belangrijk vind.
Ken je de klant niet, dan zal je in algemeenheden spreken en is het resultaat dat je niemand ‘echt’ aanspreekt. Zonder dit profiel haal je geen rendement uit je marketing.
Een goed profiel bevat o.a.:
Een passend aanbod die een lead omzet in een betalende klant
Jouw propositie bestaat uit de geboden oplossing plus jouw aanbod. Dit zijn de belangrijkste factoren waardoor de prospect besluit om te kopen. Een slecht aanbod beschrijft alleen wat je gaat doen (productkenmerken) tegen welke kosten. Een goed aanbod omvat een beschrijving van de impact die jij kan maken op iemand zijn bedrijf, team of leven. Daarnaast omschrijf jij hoe jij ervoor gaat zorgen dat de klant het gewenste resultaat behaald. Het aanbod moet dus 100% aansluiten op de wensen en behoeften van de doelgroep. Zonder scherpe propositie mist de product-market fit.
Een goede propositie bevat o.a.:
Goede content waarmee je respectvol een relatie bouwt en de klant naar je toe trekt
De projectie is wat mensen zien, horen en voelen zodra ze met je in contact komen. Het is de strategische boodschap die jij ontwikkelt op basis van je profiel en propositie. Die boodschap verhoogt de know-like-trust factor en zorgt ervoor dat je een relatie opbouwt met je potentiële klant. Afhankelijk van hoe jij jouw projectie inricht zal de relatie zich vormen. Dit betekent dat een niet-relevante boodschap de klant juist verder van je wegdrijft - het gat waar jouw concurrentie op inspeelt.
Een goede projectie omvat o.a.:
Een geautomatiseerd marketingsysteem dat tijd bespaart
Het proces is de klantreis uitgewerkt en omgezet in een geautomatiseerd marketingsysteem (funnel), waarmee je de prospect in meerdere strategische stappen naar je aanbod toe leidt.
Een te korte funnel zorgt dat prospects te snel tot aankopen worden aangezet en hierdoor zonder genoeg voorkennis contact met je opnemen. Vooral voor kennisproducten is dit een probleem. De investering is relatief hoog voor de klant waardoor er meerdere contactmomenten nodig zijn om tot aankopen over te gaan.
Het proces zorgt ervoor dat dit geautomatiseerd gebeurt - zodat 95% van jouw marketing op automatische piloot draait. Voor de andere 5% is persoonlijk contact nodig, een telefoongesprek, een bijeenkomst, etc.
De tijdsinvestering in je marketing neemt af waardoor je business schaalbaar wordt.
Een goed proces bevat o.a.:
een regelbare stroom van kwalitatieve leads.
De kern van promotie is jezelf en je dienst tonen aan je doelgroep. Zonder promotie zal niemand weten welke oplossing je te bieden hebt en is je business niet schaalbaar. Want als je alleen afhankelijk bent van je bestaande netwerk, is aanzienlijke bedrijfsgroei niet mogelijk zonder betaalde promotie.
Betaald adverteren via online kanalen geeft je controle over de groei van je naamsbekendheid en je leadgeneratie. Met betaalde advertenties zorg je ervoor dat je snel een schaalbare stroom aan kwalitatieve leads genereert.
Goede promotie bevat o.a.:
De sweetspot van effectieve leadgeneratie en bedrijfsgroei
Als we de Pro5 componenten met elkaar in relatie zien wordt het duidelijk dat geen van de componenten los van elkaar tot succes kunnen leiden. De componenten zijn in onderstaande afbeelding in 3 groepen gezet. Zo zie je goed wat er gebeurd als jij in een blindspot zit er één of meerdere componenten missen:
dan ontstaat er een kettingreactie:
Je bouwt een groter en meer geïnteresseerd publiek.
Je bent niet meer afhankelijk van je bestaande netwerk. Hierdoor is het gemakkelijker om met nieuwe potentiële klanten in contact te komen, of sterker nog - zij willen met jou in contact komen. Je maakt vanaf nu gebruik van pull marketing, en niet meer van push marketing. Bedelen, kortingen en acties zijn niet meer nodig.
Je hebt meer verkopen met een hogere omzet.
Je kunt gemakkelijk deals sluiten omdat je jouw potentiële klant al overtuigd hebt van het eindresultaat door je funnel. Telefoongesprekken houd je niet meer om mensen te overtuigen, slechts nog om te kijken of jullie een fit zijn. Jij bent in controle!
Je bedrijf kan groeien nu je een hogere omzet draait.
Door deze omzet kan je bedrijf groeien en kan jij de minder leuke taken in je bedrijf uitbesteden. Zo kan jij je focus leggen op de taken waar jij het beste in bent.
Je bouwt aan een sterke en betrouwbare relatie met je klant zonder 24/7 met ze in contact te zijn.
Door kennis te delen aan je prospect gaat de “Wie goed doet, goed ontmoet- regel” voor je werken. Je kunt je tijd anders inrichten omdat je gebruik maakt van bewezen content die je kunt hergebruiken. Je hoeft dus niet telkens opnieuw actief te zijn op social media om top of mind te blijven van je potentiële klant.
Jouw marketing strategie zorgt voor leads ‘op aanvraag’.
Mocht je wegens een vakantie of drukte geen tijd hebben voor nieuwe klanten, dan kan jij zelf de toevoer van nieuwe klanten bepalen door je systeem aan en uit te zetten. Het wordt nu regelbaar en daar kan je van profiteren in zowel rustige als drukke periodes. Je weet dus wat je volgende maand verdiend.
Wil jij weten of de Pro5 Methode voor jouw bedrijf kan werken met de hulp van ons team?
Vraag dan vrijblijvend een 45-minuten strategiegesprek aan. In dit gesprek stel ik je een aantal vragen over je onderneming, je product en je huidige marketing. Wanneer blijkt dat ik je kan helpen en jij staat voor open, alleen dan praten we daar over verder. Zo niet, dan zal ik je altijd verder helpen, met tips, adviezen of je doorverwijzen naar een andere partij.
Dirk is eigenaar van Raket, de afgelopen 10 jaar heeft hij 4 bedrijven opgezet. Sommige succesvol, anderen niet. Hij weet wat werkt, maar ook wat niet werkt.
De theorie van de PRO❺ methode is opgenomen tot in de kern van ons bedrijf en inmiddels ook in de kern van de bedrijven die Raket heeft mogen adviseren en helpen.
Toen we in 2017 zelf ons marketing systeem op zijn kop hebben gezet was het al snel duidelijk dat we andere bedrijven konden helpen die met hetzelfde probleem zaten als ons.
Vandaag de dag werken wij, vanuit ons kantoor in Apeldoorn, samen met kennisondernemers die klaar zijn voor groei in hun bedrijf terwijl ze rekening houden met hun missie en interne waarden. Wij geloven er namelijk in dat we allemaal een ‘hoger doel’ voor ogen hebben wat ons drijft in het runnen van onze business.
© 2024 Raket | KVK 82707227 | BTW NL8625.74.468B01
